客户说价格高，空压机销售人怎么办？
昆山远方机电设备有限公司 2018/6/20 15:22:42
在给客户报价后，常常会遭遇这样一个问题，“你们的价格太高了”。对于客户提出的“你们的价格太高了”这样的问题，严格来说还谈不上是一种拒绝。这实际上是一种积极的信号。
01、价格是您唯一考虑的问题吗？
话术：“您一开始就提到价格，请问，价格是您唯一考虑的问题吗？产品是否适合您，节不节能，您难道就不关心吗？”
02、太贵了，是口头禅
话术：有时候，有的人张嘴即说太贵了，这句话是他的采购时的口头禅。见到这种人说太贵了的时候就告诉他，你可以先比较一下再来谈。
03、太贵了是衡量产品的一种方法
话术：“好的产品价格自然很高，你要买质量好的，有品牌、有保证的，多花这些钱，不就是买个省心吗？”
04、先不谈价格
话术：“价格是我们都很关注的问题，我们留在后面说，我们先看一下产品是否适合你。然后再讨论价格的问题。”
05、要求对方作价格解释
话术：“为什么你觉得太贵了？”先看对方是否能够有理有据的指出价格高的理由，然后再做解释。
06、塑造产品价值，来提升产品价格含量
话术：在北京一到暑期，就有全国各地的夏令营蜂拥而至，只要普通的文化衫、钢笔、书签的产品，印有北大图案的销售形式一片大好，当有人与这些小贩砍价时，小贩只说：“这些东西都很一般，不过就多一个北大标志！”
07、好才贵
话术：“当然越好越贵了，你有听说过贱贵吗？”
08、大数怕算
话术：“我们这个产品是价格比较高，可是我们来算一下，我们的产品保用10年，用价格除以10，每年12个月，再除以12，每月30天，再除以30天，您看，您每天只用花2.7元就可以安全的使用这个产品，您觉得它还贵吗？”
09、以使用者多为由
话术：“是的，我们的价钱是很贵。但是周围几十个厂子都在用，您想知道为什么吗？”
10、一分价钱一分货
话术：“您有没有不花钱买过东西？有没有因为省钱买了后使用后悔的经验？您同不同意一分价钱一分货？我们没有办法给您最便宜的价钱，但是我们可以给你最合理的交易！”
11、对照法
话术：“给您一张纸，把这个产品给您带来的好处写在左边，不好的写在右边，最后看左边的和右边的相对比进行比较取舍。”
了解客户对商品的价值评估
话术：“您觉得值多少？”让客户告诉你他对该产品的价值评估，知道了客户的价值标志，自然好回答了。
12、价格重要还是效果重要
话术：“您说价钱比较重要还是效果比较重要？”客户在回答这个问题时，通常会出现两种答案：一效果重要，那问题就迎刃而解了；二同样重要，是的，价格和效果是互相依存，相互保证的，价格低的不合理的产品，你敢买吗？
13、是否只在乎价钱的高低
话术：“您只在乎价钱的高低吗？难道您不关心其他因素吗？比如质量。”
14、对比的对象
话术：“您所说的价格太高，请问是和哪个产品比？”企业要求所有的一线销售人员，如果遇到顾客说产品太贵了的时候，都统一回答：“请问您是和那个产品比？”这时候顾客如果说某某品牌的同类产品的价格低的时候，销售人员就会告诉他，那一个产品的价格构成，零件及其品牌。自然说的是有理有据，让人信服。如果这时候顾客说不出来某某品牌价格低的时候，自然就是一种借口而已。